小企业市场营销

出版社:机械工业出版社
出版日期:2004-2
ISBN:9787111138143
作者:巴巴拉·芬德利·申克
页数:324页
  本书是作者多年从事营销教学和营销实践的经验总结,全书针对小企业市场营销提出了很多可以实际操作的建议,介绍了许多开展低成本、高影响的营销活动的秘诀,从广告和直销到公共关系和互联网营销,本书是指导你成功开展市场营销的路线图。  全书分为五部分,第一部分是关

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餐饮营销经典案例及点评

出版社:
出版日期:2003-8
ISBN:9787538140316
作者:陈觉 编
页数:234页
本书是杭州餐旅研究与创作中心继《餐馀典案例及点评》之后推出的又一力作。与前者专注于餐饮内部管理不同,本书是从餐饮企业“对外”的角度即市场角度来考察餐饮管理。为此,本书结合餐饮市场基本原理,编译、收录了中外餐饮企业营销案例80个并逐一予以了简要评析。全书共七

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唐·舒尔茨论品牌

出版社:人民邮电出版社
出版日期:2005-7
ISBN:9787115135469
作者:唐·舒尔茨
页数:216页
《唐·舒尔茨论品牌:整合营销之父》强调品牌不但能够向顾客传递最好的价值主张,同时可以为企业、品牌所有者以及股东创造最好的经济价值。唐·舒尔茨是享誉世界的“整合营销传播之父”,他与海蒂·F·舒尔茨合著的这本著作入木三分地批驳了当前形形色色的品牌怪论,揭示了品

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叶茂中策划.上卷·做

出版社:机械工业出版社
出版日期:2006-1
ISBN:9787111179269
作者:叶茂中营销策划机构
页数:317页
《叶茂中策划(上):做》展示的案例正是作者成功运用横向营销与纵向营销的实战过程。在初级市场,纵向营销可以左冲右突轻易圈地,而在竞争激烈的成熟市场则更需要横向营销发挥创造性奇迹。《叶茂中策划(上):做》有实战、有经验、有感悟、有自成一家的观点,当然还有很多图

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品牌战略与市场策略

出版社:丁兴良 吉林出版集团有限责任公司 (2010-11出版)
出版日期:2010-11
ISBN:9787546338194
作者:丁兴良
页数:205页
《品牌战略与市场策略》用大量的强势工业品品牌创建与管理的实战案例系统地阐述了应该如何建立一个强势的工业品品牌,实用性很强。作者将众多的品牌理论融会贯通,并根据工业品企业的特点得出了工业品企业品牌塑造及推广的独特方法,为塑造成功的工业品企业品牌提供了相应的理

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销售必备的88个创意促销方案

出版社:孙旭宏 企业管理出版社 (2011-12出版)
出版日期:2011-12
ISBN:9787802558267
作者:孙旭宏
页数:230页
《销售必备的88个创意促销方案》收录了营销领域许多鲜为人知的创意促销方案,同时结合了许多成功的案例,帮助销售人员提升促销水平,让顾客开心掏钱,实现“淡季不淡,旺季更旺”的目标。,在各种营销手段中,促销是用得相当多的。对于销售人员来说,促销是现在公认的有效营

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如何做广告

出版社:新华出版社
出版日期:2005-5
ISBN:9787501170678
作者:肯尼斯・罗曼,简・马斯,詹正茂
页数:270页
这是一部来自奥美的广告学经典。它告诉我们广告就是创意,是广告在创建品牌、销售产品;并阐释了在一个广告作品中什么因素起作用,什么因素不起作用,以及如何通过电视、广告、杂志、报纸、户外广告、推销手册、互联网等媒介有效地传播信息。 本书还介绍了从事广告业

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管理品牌资产

出版社:第1版 (2006年1月1日)
出版日期:2006-1
ISBN:9787111176022
作者:戴维·阿克
页数:278页
戴维·阿克是世界级品牌管理大师,本书是著名的品牌创建与管理三部曲的第一部,同时也是开创与奠基之作,第二部和第三部的理论观点均生发于此。通过深入细致地研究品牌现象,阿克清晰地阐述了品牌、标志和标语3者间明确的关系结构以及品牌资产的5种基本资产,引用了诸多公司

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C行销

出版社:现代出版社
出版日期:2004-10
ISBN:9787801883933
作者:本・麦康奈尔,杰基・休芭,林克,王威,王谦
页数:233页
美国商业调查显示,一个忠实客户会向5个人传播产品资讯。客户行销的目的是实现购买,更重要的是实现产品的口碑传播。本书IBM、美国西南航空、NBA小牛队、多纳圈食品等企业的经典案例,告诉人们:较之重投放的广告行销,客户行销手法是少花钱甚至不花钱的行销艺术,效果

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开店要懂得的顾客心理学

出版社:中国物资
出版日期:2011-7
ISBN:9787504738851
作者:周锡冰
页数:194页
《开店要懂得的顾客心理学》讲述了:古语云:知彼知己,方能百战不殆。在商品经济日益增长的今天,作为一个店铺经营者,你了解顾客的购买心理吗响?你的店铺设计考虑过顾客的购买心理吗?请你翻开《开店要懂得的顾客心理学》,秘诀就在其中。,版权页:插图:可以肯定地说,洛

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如何提高客户满意度

出版社:东方出版社
出版日期:2004-5-1
ISBN:9787506018821
作者:武田哲男
页数:200页
提高客户满意度已成为时下的一种潮流。其实,让客户满意本来就是经营的基本要求,而不应该成为潮注。因为潮注是转瞬即逝的,事过境迁后,人们的注意力就会转移到别的事物上去。但是,提供服务或让客户满意不能因潮流的消失而淡漠。 不论是企业还是政府机构,抑或是个体商店,

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智威汤逊的智

出版社:机械工业出版社
出版日期:1998-12
ISBN:9787111157526
作者:唐锐涛,劳双恩等
页数:275页
智威汤逊创始于1864年,是全球第一家广告公司,也是全球第一家开展国际化作业的广告公司。自成立以来,智威汤逊(JWT)一直以“不断自我创新,也不断创造广告事业”著称于世。JWT首开先例的顾客产品调查、第一本杂志指南、第一本农业指南、提供给国际投资人的第一本

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营销渠道管理制度范本

出版社:机械工业出版社
出版日期:2003-10-1
ISBN:9787111129028
作者:宿春礼
页数:296页
如何让产品能够顺利、有效地到达消费者手中呢?对营销渠道的优化管理是必不可少的条件。本书从现实管理需要出发,对渠道管理所需要的信息、促销、人员、账款、客户、服务等管理制度进行了细致地讲述。同时,配以大量的制度范例,更深刻地说明了营销渠道管理制度的编排思路与运

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橱窗设计

出版社:中国纺织出版社
出版日期:2006-3
ISBN:9787506437516
作者:李玉杰
页数:139页
店铺是品牌的脸面,橱窗是店面的眼睛,也是有效的广告,成功的橱窗能在三秒钟内抓住一个作为过客或本想消费别家的顾客,留住顾客的目光,由此开始顾客对品牌的认知、认可,然后消费的过程。最终成为品牌的忠诚拥护者。本书由长期从事视觉营销实践的作者编写,融合国际上先进的

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市场导向管理

出版社:汕头大学出版社
出版日期:2003-3-1
ISBN:9787810365345
作者:佛瑞德立克・韦斯特
页数:307页
行销学自从50年代作为业务的支援性功能以来,经历了40年的发展,已成为企业策略的重要驱动力。在过去10年里,管理学概念有了许多重要的新架构,包括品质管理、企业文化、客户导向、策略联盟以及网络组织等。在这个超速竞争的全球经济里,最重要的事应该是建立起以“消费

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市场督导实战手册

出版社:中国铁道
出版日期:2011-1
ISBN:9787113123185
作者:郭汉尧
页数:216页
《市场督导实战手册》内容简介:督导作为企业终端控制与监督的重要环节,其自身能力的高低直接影响着企业终端销售的成败。郭汉尧老师最新书籍《市场督导实战手册》仅仅围绕目前国内企业督导管理中出现的问题和困惑,从实战角度出发,对督导的职能、管理、提升三大方面进行详细

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震撼世界的20例广告

出版社:上海人民美术出版社
出版日期:2003-1-1
ISBN:9787532232062
作者:詹姆斯・B・特威切尔
页数:176页
最具创意和冲击力的广告策划是如何改变了我们生活中的一切。广告学权威的扛鼎之作,广告人案头必备。 无论喜欢与否,商业话语广告已成为我们当今社会文化最重要的组成部分。在我们这个时代,绝大多数美国人都能够不假思索顺口拈出几句流行广告语。但,令人遗憾的是,即使绞尽

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定位

出版社:中国财政经济出版社
出版日期:2002-2
ISBN:9787500554370
作者:[美] 艾·里斯,杰克·特劳特
页数:268页
20多年前,美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章,总标题就是“定位的时代”。系列文章刊载之后,引起全行业的轰动,定位成了营销界人人谈论的热闹话题,经作者之手送出的文章就达12万份之多,由此开创了营销理论全面

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看得见的销售

出版社:世界知识出版社
出版日期:2011-2
ISBN:9787501239726
作者:长尾一洋
页数:183页
《看得见的销售》是作者多年销售经验的归纳和总结,具有首创性和实用价值。《看得见的销售》认为。只有看得见的问题才容易找到解决的办法,而销售过程却是企业经营活动中最难以实现可视化的环节。经多年艰苦探索,作者摸索出一套通过IT技术实现对企业所有销售环节进行监控和

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首届中国杰出营销奖案例精选

出版社:机械工业出版社
出版日期:2003-9
ISBN:9787111129585
作者:张忠 编
页数:186页
本书收录了关于营销的优秀案例,注重原创性与本土性的特点,结合案例阐述了营销理念、目标选择与确立、推广策略、成效等内容。,  ,  ,  首届“中国杰出营销奖”(第一届“中国杰出营销奖”、首届“杰出营销奖”、2003“杰出营销奖”同此)以“整个市场活动的全过

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如何做直销

出版社:机械工业出版社
出版日期:2006-1
ISBN:9787111174165
作者:凌云
页数:248页
对于企业,直销是扩大销售量模式;对于个人,直销是创业、开辟第二职业的良好选择。本书从直销的定义人手,依次分析了直销市场、直销产品的设计与开发、直销体系的建立、直销员的招募和培训,讨论了中国特色的直销模式——店铺加直销员。本书在深入阐述了直销与非法传销区别的

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美容院促销与广告策略

出版社:
出版日期:2004-1
ISBN:9787538140668
作者:
页数:204页
《美容院促销与广告策略》主要介绍了美容院促销的概念,举办促销活动的时机,促销活动的种类,如开业促销及沙沙促销等。尤其是对时下常用的“促销百法”做了具体介绍,这些促销方法使美容院的经营管理者在举办促销活动时,可以得心应手。此外,《美容院促销与广告策略》还对美

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餐饮促销百例

出版社:辽宁科学技术出版社
出版日期:2005-5
ISBN:9787538143775
作者:陈觉
页数:205页
本书介绍了餐饮促销案例120个,分广告促销、公关促销、节庆促销、优惠与赠品、新技术促销等七个部分,每部分在介绍相关促销理论后,还进行相关案例分析。具有较强的实践性,是目前指导促销经营的好书。,  ,  社区公关是指企业组织为了适应并改变环境,树立良好的社区

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传染营销

出版社:四川出版集团,四川美术出版社
出版日期:2006-09-01
ISBN:9787541029653
  这是一个“中西交汇”的时代,在这个时代里,如果我们的营销仅仅依靠一些西方大师的套路来把脉中国市场,“败走麦城”是迟早的事。全世界所有的行业中,市场营销领域内的理论套路本应该是新旧更替比较快的,可是,事实并非如此。一些发黄的教材和老掉牙的套路依然还在指导

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营造企业的市场

出版社:机械工业出版社
出版日期:2003-1-1
ISBN:9787111112716
作者:邱庆剑,黄雪丽
页数:176页
  本书收集了作者在从事企业管理咨询和营销策划过程中被问及的最常见、最实用的100个问题。全书共分为七个部分,分别为营销基础、市场管理、销售管理、客户管理、产品管理、品牌管理、营销诊断。实用性是作者编写本书最重要的出发点,通俗性是另一个出发点。  本书简洁

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文案力

出版社:机械工业出版社
出版日期:2006-4
ISBN:9787111185765
作者:鹏程
页数:302页
《文案力:透过心灵的说服》鲜明地提出,在广告诉求的过程中,对广告诉求又是一种新的概括。《文案力:透过心灵的说服》是以本土实例所撰写的广告创意、文案专著。摈弃教条、不背公式,以实例由浅入深,对创意构想及各类文案写作,作广度与深度的剖析、整合,是企划人及文字工

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体育营销案例分析

出版社:辽宁科技
出版日期:2005-8
ISBN:9787538143959
作者:布伦达·G.匹兹
页数:255页
近年来,体育营销学在中国受到了越来越多的关注。然而,作为一门课程,其发展时间还很短。在这种情况下,精心选择一些国外一流的体育管理系通用的优秀教材,把它们翻译过来,提供给我们的教师和学生做参考,以补充国内教材之不足,是目前急需解决的问题。同时,作为一门与实际

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猎财时代1

出版社:广东经济
出版日期:2011-1
ISBN:9787545406672
作者:蓝宝石
页数:258页
《猎财时代1:我的魔鬼营销术》是一部令人震撼的猎财秘史。12大行业的纵横捭阖,18年商场的变幻沉浮,几位绝色美女的情色纠结,交织成一个草根青年跌宕起伏的精彩猎财人生。《猎财时代1:我的魔鬼营销术》主人公巧得王永庆团队亲授的魔鬼营销术,并将其应用于各行业而屡

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银行客户服务中心运营管理

出版社:电子工业出版社
出版日期:2005-2-1
ISBN:9787121008757
作者:吴伦,钟思斌,郭为民,郭为民,钟思斌,吴伦
页数:278页
本书是针对银行客户服务中心运营管理而编写的。在对银行客户服务中心的现状和特点进行分析的基础上,对其运营管理过程中所涉及到的几个主要方面进行了详细阐述。本书共分7章,分别就银行客户服务中心运营过程中的三大管理层面(人力资源管理、技术管理和现场管理)以及两大体

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共赢

出版社:机械工业
出版日期:2006-5
ISBN:9787111189671
作者:王奕,李欣 编著
页数:246页
·最前沿的大客户管理理论创新   ·最有效的大客户管理实践工具   ·共赢思路:顺应社会发展趋势,符合生意合作前提   ·理论模型:内含严密理论逻辑,外有高效实践总结   ·实践工具:呼应理论所讲观点,解决实际应用之忧   ·内容安排:既有简练准确文字,也

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信任五环

出版社:机械工业
出版日期:2011-1
ISBN:9787111327165
作者:夏凯
页数:309页
《信任五环:超级销售拜访技巧》通过小说的形式,全景展现真实销售情境,并结合深厚的心理学功底,运用提问和对话的方式,不断冲击传统的销售认知,为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”、“拜访评估”

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陈列VS造型

出版社:中国纺织
出版日期:2006-3
ISBN:9787506437639
作者:雨佳
页数:115页
如何根据顾客的具体情况,做个专业的优秀导购人员?   佛靠金装,人靠衣装。本书通过陈列规律+造型方法+操作技巧,以浅显的专业理论+详细的实战案例,通过色彩风格销售法让你掌握服装导购专业销售技能。   所谓“佛靠金装,人靠衣装”,服装商场就要靠商品陈列来提

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客户服务

出版社:企业管理出版社
出版日期:2009-4-1
ISBN:9787801973306
作者:罗伯特·W·卢卡斯
页数:485页
《客户服务:面向21世纪的客户服务指导手册》介绍了助您在职场上取得成功的一些基本服务技巧——其中包括倾听技巧、语言和非语言交流的技巧、应对不同类型的客户的技巧、技术应用以及掌控复杂多变的局面的技巧等。通过对《客户服务:面向21世纪的客户服务指导手册》中客户

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把任何东西卖给任何人

出版社:当代中国出版社
出版日期:2011-5
ISBN:9787801709653
作者:乔•吉拉德
页数:189页
一生极富传奇色彩的乔•吉拉德,在《把任何东西卖给任何人》中着重书写了他的奋斗史与人生轨迹。其积极向上的人生态度、充满热情与活力的品格、勤于思考和善于总结的习惯、坚持不懈将计划付诸实施的毅力,激励着每一位读者。 乔•吉拉德《把任何东西卖给任何人》的成功法则包

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销售学的诡计

出版社:吴宏彪 北京理工大学出版社 (2011-03出版)
出版日期:2011-3
ISBN:9787564039929
作者:吴宏彪
页数:288页
《销售学的诡计》由吴宏彪所著,汲取了古今中外商场赢家的智慧精华,容纳了中外创富高手的独门绝招。《销售学的诡计》深入浅出。采用一个个经典的小故事,阐述市场销售中的种种“诡计”。 《销售学的诡计》最想告诉读者的便是,如果想在当今的销售市场中成为大赢家。靠的不是

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中国服饰业经营实战丛书

出版社:中国纺织出版社
出版日期:2004-3-1
ISBN:9787506425643
作者:马大力,马大力
页数:134页
现代商品营销十分注重自我形象的塑造,作为以感性见长的服饰企业更是用尽心机,使用各种手段推行视觉攻势,展开形象大战,因为,今天的商战原则是:顾客的注意力就是企业的效益……,  ,  ,  随着中国加入WTO,2003年中国的服装服饰市场将全面向世界开放,虽然

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家具这样卖才赚钱

出版社:金城
出版日期:2012-1
ISBN:9787515502519
作者:吴建华
页数:251页
《家具这样卖才赚钱:家具门店业绩提升攻略》不讲烦琐的理论,只讲实战的销售技巧,直白的销售话术,广大导购可现学现用。 《家具这样卖才赚钱:家具门店业绩提升攻略》强调,销售有法,但无定法。现在的终端市场,顾客的争夺已近白热化。想成为一流的门店导购,提升门店业绩

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把任何东西卖给任何人

出版社:当代中国出版社
出版日期:2012-2
ISBN:9787515401096
作者:乔·吉拉德(Joe Girard)斯坦利·H.布朗(Stanley H.Brown)
页数:189页
《把任何东西卖给任何人》内容简介:从“世界最伟大的销售员”的身上,我们看到的不仅仅是销售产品的技巧,更多的是怎样销售自己。未取得对方的信任,是很难做成生意的。销售是双方的事情,是两个人的销售。乔•吉拉德的销售思想真正体现了“以人为本”的精神,这是我们当下许

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市场营销(上下2002年版)

出版社:中国国际广播出版社
出版日期:2002-1-1
ISBN:9787507821123
作者:陆元林
页数:816页
系统介绍欧美EMBA/MBA必修核心课程,准确阐述EMBA/MAB必须牢固掌握的工商管理精髓依据欧美最权威、最通行的知识,囊括最普遍、最适用的方法。本书吸收世界最权威工商管理大师截至2001年的最新成果,系统介绍欧美 MBA必修核心课程,准确阐述 MBA必

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最成功的推销实例

出版社:中国纺织出版社
出版日期:2003-1-1
ISBN:9787506424561
作者:陈企华
页数:412页
本书选取世界各地企业营销活动中最成功的推销实例140余个。从不同角度、不同侧面,生动具体地介绍了各种企业的营销人员如何接近顾客、服务于顾客、化解顾客的拒绝,最后成功促成交易的方法。本书语言生活生动活泼,寓意深长;实例后有点评,三言两语,画龙点睛,耐人寻味。

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加油站营销理论与实务

出版社:
出版日期:2006-7
ISBN:9787502144807
作者:田景惠
页数:395页
本书系统总结国内成品油销售年来不断创新服务、发展壮大的经验的基础上,对加油站的起源与发展、经营战略规划、品牌建设、作业流程优化、成本控制信息系统建设、供应链管理、市场营销、人力资源开发、创新管理等诸方面做了系统的阐释和探讨。 本书可供从事成品油销售和相关

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消费者行为学

出版社:高等教育出版社
出版日期:2001-6
ISBN:9787040088670
作者:符国群 编
页数:402页
《消费者行为学》是教育部“高等教育面向21世纪教学内容和课程体系改革计划”的研究成果,是面向21世纪市场营销专业主干课程教材。《消费者行为学》从管理与运用角度系统介绍了消费者行为研究的意义、消费者购买决策过程、影响消费者行为的个体、心理和环境因素。《消费者

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每天一堂销售课

出版社:谭慧、 黄克琼 新世界出版社 (2011-02出版)
出版日期:2011-2
ISBN:9787510412103
页数:322页
《每天一堂销售课》主要内容简介:现代市场经济要求每一名员工都具备面对市场、应对市场的能力,这种能力可以统称为销售力。一名员工只有具备一定的销售本领,才能让自己的工作更有针对性,让自己的工作在市场经济中创造最大的价值。 谭慧,黄克琼编著的这本《每天一堂销售课

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营销就这么简单

出版社:第1版 (2006年1月1日)
出版日期:2006-1
ISBN:9787806995983
作者:汤姆·费尔滕斯坦
页数:293页
为什么一些愚笨的家伙也能赚到大把大把的钞票?汤姆在这《营销就这么简单:10分钟提升销售业绩的方法》里清楚明了地告诉你这些笨家伙们发财的秘密。 《营销就这么简单:10分钟提升销售业绩的方法》为你提供了邻近营销的策略与原则,让你10分钟提升销售业绩!这也是全球

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广告文案写作

出版社:世界知识出版社
出版日期:2006
ISBN:9787501226641
作者:(美)菲利普·沃德·博顿
页数:380页
本书涉猎的范围如此宽泛,为大家提供了各种切实可行的文案写作技巧。同时,本书还非常集中地对文案结构与时间安排进行了详细的论述。这是一本大到包容一场长达50年的广告战役,小到专注于一条10秒钟插播广告的文案写作全攻略。 《广告文案写作》自出版以来,5年内

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消费社会学

出版社:社会科学文献出版社
出版日期:2005-12
ISBN:9787801908728
作者:尼古拉·埃尔潘
页数:162页
《消费社会学》回顾了法国、英国、德国和美国社会学家的经典分析。另外,我们重点探讨了三种理论,试图从一个崭新的视角对消费者行为进行分析。消费社会曾经有过一个令人欢欣鼓舞的阶段:即使是最低社会阶层也有能力购买私人汽车和各种家用电器,在经历了那个时期之后,消费社

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如何培训与激励销售队伍

出版社:北京大学出版社
出版日期:2004-1
ISBN:9787301065617
作者:秦毅
页数:158页
商场如战场,销售队伍就是企业占领市场的先头部队,但是销售队伍却往往无法让公司和销售经现满意,其根源就在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系。《打造金牌销售团队》第列教程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手,系统讲述如何打造销售队伍的“整体势

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出版社:中国人民大学
出版日期:2011-4
ISBN:9787300132570
作者:赫伯·索伦森
页数:211页
《卖:透视顾客心》作者对商店中顾客的行为进行了长时间的观察和测量,从而总结出顾客在商店中的行为规律,这些规律对于零售商如何摆放商品、如何吸引顾客的注意力、如何把顾客的注意力转变为真实的购买等非常具有启发意义,对于广大零售商来说,《卖:透视顾客心》是一本不可

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如何管理与控制销售队伍

出版社:北京大学出版社
出版日期:2004-2
ISBN:9787301065303
作者:秦毅
页数:164页
本系列教程共三册:《如何系统规划销售组织与业务》、《如何管理与控制销售队伍》、《如何培训与激励销售队伍》,集成了秦毅先生近十年来针对“销售人员行为分析和销售队伍管理模式”研究的成果,其核心内容来自对近百家企业销售队伍的管理模式研究和针对数千名一线销售人员的

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讲故事,说理财

出版社:电子工业出版社
出版日期:2005-8
ISBN:9787121013706
作者:(美)塞勒
页数:215页
本书收集了200多个金融方面的故事,这些故事都是从成千上百名华尔街金融咨询师和一些善于讲故事来争取客户的金融专业人士那里整理精选出来的,其内容包括: * 优秀顾问的价值 * 理财设计的需要 * 风险管理 * 股市投资

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网络广告设计

出版社:上海人民美术出版社
出版日期:2005-5
ISBN:9787532242931
页数:129页
作为《网络广告设计》的姐妹篇,本书实际上更涵盖了行动广告的新概念这是因为互动和行动早已经难舍难分,通常是互动中有行动,行动中有互动。本书内容丰富,图文并茂,讲解深入浅出,通俗易懂,具有一定的系统性、知识性及实用性,是一本优秀的教材。,  ,  ,  ,  

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电信赢家

出版社:机械工业
出版日期:2006-1
ISBN:9787111179870
作者:胡泳
页数:322页
在写作上,《电信赢家:一个前沿市场的战略标本》使用了一个“四框架战略体系”,即把战略内容分为不可缺少的四个组成部分,第一是战略与目标,第二是运作与基础,第三是流程与衡量,最后是系统的“软件”——文化与行为。一家好的企业,应该做到目标适应市场变化、策略支持目

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让销售变简单

出版社:傅勇国、 李宜航 广东省出版集团,广东经济出版社 (2011-07出版)
出版日期:2011-7
ISBN:9787545408300
页数:246页
《让销售变简单:销售团队管理五项修炼》是管理沙龙的团队通过邀请在沙龙讲过课的实战讲师主笔,以讲师个人实践经验为主,要求其见解深刻,其中至关重要的细节信息更是务求完整,以有别于市场上目前出版的类似书籍。《让销售变简单——销售团队管理五项修炼》针对销售团队管理

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奢侈品销售圣经

出版社:罗宾•伦特(Robin Lent) 中华工商联合出版社 (2012-06出版)
出版日期:2012-6
ISBN:9787515801827
作者:罗宾·伦特
页数:240页
《奢侈品销售圣经:搞定高端客户的88个绝招》内容简介:销售高端奢侈品不同于销售传统商品,它需要一系列独特的技巧。客户对于服务有很高的期望,他们根据情感和欲望而做出购买决定,而非实际需要。如果你销售的是钻石手链或者跑车,那么你销售的是什么并不是关键,能否成交

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会展营销

出版社:广州出版社
出版日期:2010-8
ISBN:9787546203096
作者:华谦生
页数:347页
《会展营销》内容简介:会展营销主要是在营销会展的什么?会展营销的要素组合或者说策略组合主要由什么构成?会展营销主要有哪些营销模式?对于上述问题,目前我国会展理论界众说纷纭,许多会展营销理论脱离我国会展业的实际,照搬一般的营销理论。例如,用一般营销理论的4P

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网络营销的6个关键策略

出版社:管永胜 中国物资出版社 (2011-01出版)
出版日期:2011-1
ISBN:9787504737694
作者:管永胜
页数:328页
《网络营销的6个关键策略》与市场上大部分网络营销书的定位不同,作者拥有更远大的目标和更大的野心。《网络营销的6个关键策略》内容详尽,不仅可以为网络营销人员所读,更主要它定位于企业,是为企业的管理者而创作的——它阐述了作者多年以来对网络市场的观察,总结其优缺

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销售口才实战技巧全集

出版社:宫辉 中国纺织出版社 (2012-07出版)
出版日期:2012-7
ISBN:9787506486415
作者:宫辉
页数:278页
《销售口才实战技巧全集》集通俗易懂的理论知识与生动鲜活的成功经验于一体,引用了大量销售中的成功实例,具有很强的启迪性、实用性和趣味性,特别方便销售员在实战中创造性地灵活运用,真正达到学以致用之目的。《销售口才实战技巧全集》从客户关系、营造氛围、产品介绍、化

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决战在销售之前

出版社:中国纺织出版社
出版日期:2005-5-1
ISBN:9787506433341
作者:林少波
页数:187页
一个好的棋手,可以算到二十步以后的棋,在游戏开始之前,输赢其实已经确定了。销售也一样,所谓“功夫在诗外”,如果只关心销售额,是不可能获得成功的,企业必须在销售之外下功夫。那么,销售之外的功夫有哪些,又该如何提升这些功力呢?本书对此进行了深入的探讨。此外,全

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售楼王道

出版社:民主与建设
出版日期:2011-1
ISBN:9787513900379
作者:李星星//贾禄丰
页数:263页
《售楼王道:房子就该这样卖》语言简洁、内容由浅入深,注重速成,从实战的角度出发,讲解了售楼人员必备的基本理论知识、房地产销售程序和销售技巧,是笔者多年从事房地产营销工作的实践性总结,避免了大话、套话。它能使业内人士快速了解楼盘销售工作的基本知识与技能;熟悉

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战胜销售倦怠

出版社:机械工业出版社
出版日期:2005-6
ISBN:9787111164777
作者:史蒂芬·谢夫曼
页数:213页
销售人员:长期销售同一种产品,你可能已经心生厌倦,再也激不起工作的兴趣和活力。倦怠可能正吞噬着你大笔的提成,该是重新认识自身职业发展的时候了。 销售经理:如何聘用、培养、留用理想的销售人员?如何准确预估销售团队的业绩?一旦掌握这些技巧,你和你的销售

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市场部

出版社:机械工业
出版日期:2011-1
ISBN:9787111324393
作者:刘永炬
页数:271页
《市场部》凭借作者扎实的理论根基,总结多年的中国市场实战经验,对涉及市场部结构搭建、组织管理、工作流程、策略技巧等方面进行了系统的梳理,既有理论性,又有实践性,同时十分符合中国现代企业的运作特点,是中国的企业管理者从事市场相关工作的实用读物。,《市场部》自

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购买的真相

出版社:当代中国出版社
出版日期:2005-4
ISBN:9787801703743
作者:丹·希尔
页数:312页
书中还列举了大量全球顶级公司的营销实例。这些营销实例表明他们都已经找到了与消费者进行密切沟通的有效途径。   本书猛烈抨击了市场营销及市场研究领域的传统理性方法。他突破性地利用人类认知和交流领域的最新科研成果.帮助市场营销人员深入了解消费者真实的内心需求

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高校学生市场营销类职业资格鉴定基础教程

出版社:上海财经大学出版社
出版日期:2005-1
ISBN:9787810983310
作者:吴宪和
页数:345页
《高校学生市场营销类职业资格鉴定基础教程》根据《关于在上海高校大学生中推行职业资格证书的通知》精神,对“市场营销学”教材内容进行了教学和指导。《高校学生市场营销类职业资格鉴定基础教程》共分12章,每章都有知识要点、能力要点、基本知识、本章小结、样题示例。,

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一线万金

出版社:人民邮电出版社
出版日期:2005-1
ISBN:9787115140296
作者:张烜搏
页数:251页
《一线万金:电话销售培训指南》系统介绍了电话营销和销售的特点、优点和流程,电话销售的技巧,给出了电话销售人员需要使用的实用工具和表格,并列举了大量实战案例,使理论与实践有机结合,读者可以即学即用,具有很强的指导性和可操作性。随着呼叫中心(Call Cent

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赢销心经

出版社:北京大学出版社
出版日期:2006-5
ISBN:9787301105405
作者:高城幸司
页数:188页
本书真实记录了作者12年来从一开始不情愿地做营销工作,到历经艰难拿到第一份订单,再到成为最佳推销员,最后迷上营销工作的整个心路历程。结合这些亲身经历,作者细致、详尽地介绍了自己在营销过程中的一些心得体会和成功经验。   书中提到的很多问题,在营销工作中具有

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连锁经营

出版社:广东旅游出版社
出版日期:2006-2
ISBN:9787806535981
作者:小秀叶子
页数:295页
《连锁经营:肯德基在中国》内容简介:知道连锁与授权的游戏规则吗?授权者怎样防止别人学会了就更改名字?保护母公司的利益就等于保护自己的利益吗?怎样才能做到既是母公司的所有者又是自己的授权者?授权者的定位不等于授权者的地位,定位没有专利。,  ,  ,  , 

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另类广告学

出版社:樊志育 上海人民出版社 (2011-05出版)
出版日期:2011-5
ISBN:9787208098732
作者:樊志育
页数:297页
《另类广告学》就是突破传统樊篱,以天马行空的另类思维,在浩瀚无涯的广告学领域里,罔顾千人所指,万人所疑,排除众议而写成的。世界在变,人类欲望在变,我们面临这个多变的世界,肩负广告传播重责大任的广告人,必须领先应变。 台湾资深广告学者樊志育先生深信面临这个瞬

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新产品上市营销管理技巧

出版社:北京大学出版社
出版日期:2005-1
ISBN:9787301084748
作者:李玉萍
页数:256页
当遍及全球的新产品之战愈烈的时候,你的新产品如何突出重围,优势胜出? 当国内企业在“价格战”中拼杀得头破血流的时候,你的企业品牌知名度与销售利润如何节节攀升,屡战屡胜? 20年前,管理大师德鲁克说过“不创新,即死亡”!但事实上,大多数新产品

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销售截拳道

出版社:云南人民出版社
出版日期:2011-6
ISBN:9787222078314
作者:李延卿
页数:202页
《销售截拳道》由李延卿所著,并不能教你一夜间就能变身成最伟大的 销售员,攻无不克,战无不胜。也不能让你一夜暴富,成为亿万富翁。这只 是一个多年从事销售业的专业销售员的故事。 他满怀激情来的异地他乡,一心想打下一片天地,却接连受挫,多少次 的心灰意懒

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零售学精要

出版社:机械工业出版社
出版日期:2000-5-1
ISBN:9787111078418
作者:迈克尔・利维,巴顿 A. 韦茨
页数:315页
《零售学精要》是由美国的两位在零售企业管理方面颇有研究的著名专家迈克尔・利维教授和巴顿A.韦茨教授总结十几年研究成果写就的一本教材。本书深人地介绍了零售企业管理的各个方面,为我们提供了一个研究零售企业管理的理论框架,包括零售企业的战略、组织结构、信息系统、

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服饰搭配销售技巧

出版社:机械工业出版社
出版日期:2006-1
ISBN:9787111183044
作者:郭凤
页数:170页
你渴望与你的顾客成为朋友吗?如何让你推介的服装“出彩”?怎样让你的顾客装扮得更出色?为什么简单而到位的搭配却能体现品位?本书专家顾问将教你如何去做!,  ,  ,  ,  ,丛书序前言第1章 解读服装色彩的魅力/1服装色彩的基础知识/3“色彩四季理论”在服

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公文包要放在手帕上

出版社:川田修 (KAWADA OSAMU)、 窦必翠 华中科技大学出版社 (2012-08出版)
出版日期:2012-8
ISBN:9787560980362
作者:川田修
页数:173页
《公文包要放在手帕上》内容简介:作者前职是顶级销售,现在仍是外资生命保险的顶级销售员的著者,初次公开马上可以上手的“出类拔萃”的方法、通过工作另自己成长的方法。通过用具体的专业知识摆脱不安与苦恼,与客户的互动,一些小细节的注意,顶级销售的思考方式和做事方式

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互通之道

出版社:中国经济
出版日期:2011-1
ISBN:9787513602709
作者:邓超明
页数:257页
《互通之道:中国4A广告经典案例》是中国4A广告公司互通国际广告成立10多年以来的经典案例选编,互通国际立足于对中国消费市场独特性的深入洞察,既能汲取国际广告咨询业的理性思维方式,又能通过民族化的方式进行演绎与表现,成就了一个又一个中国品牌。18个经典案例

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创造突破性产品

出版社:机械工业出版社
出版日期:2004-1
ISBN:9787111131335
作者:Jonathan Cagan,Craig M.Vogel
页数:271页
在《创造突破性产品:从产品策略到项目定案的创新》中作者总结多年的研究成果,指明了与产品创新相关的一系列因素,并提供了一套全新的开发突破性产品的理论与方法,该书旨在帮助企业,技术和设计人员: 获得对用户的需求和市场新的趋势的准确洞察力; 认识

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中国式营销20法则

出版社:机械工业出版社
出版日期:2006-1
ISBN:9787111179320
作者:何学林
页数:145页
中国式营销20法则——理解中国市场,厘清中国式营销的商业之道!本书提出的这20条营销法则,正是针对中国企业目前所面临的营销环境而提出的战略法则。遵循这些法则,不仅能够极大地提升企业的广告效果,还能使你的企业长盛不衰,从根本上立于不败之地。,  ,书摘“快”

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促销实战攻略

出版社:机械工业出版社
出版日期:2006-1
ISBN:9787111181927
作者:祝文欣代卉
页数:168页
一本使终端颠仆业绩提升3倍的中研宝典。   库存积压是服饰业存在的通病,促销则是疗理的良方。如何深谙促销之道,灵活运用各种促销技巧?请翻开本书找到您的答案!本书从促销策划、促销技巧和促销评估等方面对促销的理论与实践进行了详细的分析与阐述,对于庞大的服装行业

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推销员金口才

出版社:中国纺织出版社
出版日期:2005-1
ISBN:9787506431545
作者:子今
页数:292页
日本著名企业家齐藤竹之助57岁开始干推销,7年后就创出令人刮目相看的业绩。 李嘉诚从17岁时开始干推销,后来创出的优异业绩,令全世纪瞩目。 美国年销售额达10亿美元的乔·坎多尔弗曾是典型内赂性格的人,后来却获理了令人惊讶的成功。 世界上有80%以上的超级富

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零售宝典

出版社:企业管理出版社
出版日期:2011-3
ISBN:9787802557246
作者:阿胡雅
页数:137页
《零售宝典:美国西尔斯百货销售培训》是作者在零售行业二十多年的实战心得,包括成功销售人员的实战经验和专家提示,在零售行业和销售相关领域非常受欢迎。全书系统描述了客户服务、团队合作、顾客沟通、零售业文化和行业知识培训等相关专业知识,通俗易懂,案例丰富且极具典

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高效能销售的自我修炼

出版社:李成林 凤凰出版传媒集团,凤凰出版社 (2011-08出版)
出版日期:2011-8
ISBN:9787550606456
作者:李成林
页数:264页
《高效能销售的自我修炼》主要从高效能销售人员应该掌握的知识、态度、销售心理学和技能等方面逐步展开,重点介绍了高效能销售人员在实际销售过程中的13项实战操练技巧——销售计划制定、电话约访、访前准备、开场白与寒暄、挖掘客户需求、介绍产品、产品展示说明、处理拒绝

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定位

出版社:机械工业出版社
出版日期:2011-1-1
ISBN:9787111326403
作者:杰克·特劳特(Jack Trout),阿尔·里斯(AL Ries)
如果只看一本营销书籍,首选《定位》。 本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位,改观了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。 “史上百本最佳商业经典”第一名(《FORTUNE》2009评选) 本书阐述“定位”观念

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商智

出版社:社会科学文献
出版日期:2003-4
ISBN:9787801498984
作者:王永庆
页数:302页
本书分为五篇,主要内容包括第一篇经营理念、追求合理化、从根源着手实事求是、成果不是轻易可以办得到的、追根究底才有生产力、改善工作永无止境、品质是企业进步的原动力;第二篇管理哲学、企业管理的三要件、不断检讨表格与流程、乏味的基础工作经得考验、有计划才会有效率

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销售团队的训练游戏

出版社:海南出版社
出版日期:2003-10
ISBN:9787544310833
作者:(美)格瑞考讷,约翰伍兹
页数:215页
许多公司花费大量金钱与时间用于销售人员的训练,可效果往往不尽如人意。究其原因不外乎“方法”二字。本书包含90个为销售人员量身定造的小游戏,涉及销售的各个层面,每一个游戏都十分简单,但收效巨大。 本书销售超过30万册的成功业绩证明:销售训练游戏是卓有成效的。

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面对面顾问式实战销售

出版社:东方出版社
出版日期:2004-08
ISBN:9787506019637
作者:周嵘
页数:129页
本书是周嵘老师十三年从事销售和培训工作之经验的精华本。它包含了当代最具颠覆性的销售原理,最具实战性的沟通技巧,和可以作为教战手册的“销售十大步骤”的详情分析。你可以亦步亦趋地跟随它,让它指引你走向销售成功。你也可以反复地观摩它,撷其精要为我所用。当然,你还

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活化终端

出版社:机械工业出版社
出版日期:2006-1
ISBN:9787111174042
作者:刘永炬
页数:254页
色彩、造型、包装等一切终端形式都是销售语言。 终端是市场必争之地,也是营销胜负之地。终端并不止于促销,更需要活化。 不要一说到终端就想到销售,终端是在说市场本身,我们总是拿销售和市场的距离作为参照去描述终端,只要是靠近市场的应该是终端范围。 在终

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品质管理实战精要

出版社:北京大学出版社
出版日期:2004-6
ISBN:9787301074435
作者:馆义之
页数:205页
质量对于消费者来说是指赋予产品的全部价值。即为了提高生活水平、满足消费者的期望,无论是消费物资还是生产物资,任何产品都必须是高品质的。在经济全球化的今天,企业之间的竞争归根到底是产品质量之间的竞争。因为品质的胜出能促使生产技术提高、销售业绩领先,从而使企业

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采购原理与管理

出版社:电子工业
出版日期:2006-5
ISBN:9787121011863
作者:贝利
页数:328页
采购原理与管理,ISBN:9787121011863,作者:(美)贝利(Baily, P.), (美)法摩尔(Farmer, D.), (美)杰塞(Jessop, D.)著;王增东译,  ,  ,  ,  《采购原理与管理》(第9版)是世界上最早的采购专著

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生活者发想

出版社:上海文汇出版社
出版日期:2012-5
ISBN:9787549604418
作者:日本博报堂生活综合研究所
页数:180页
《生活者发想:革新营销的新视点》源于日本博报堂生活综合研究所2010年出版的成果,重现了以贡献于实现创造性社会为目的,从2008年开始实施的开放型学校的教学内容。这个开放型学校不仅有企业的市场人士参加,还邀请广大市民参与,是体验日本博报堂生活综合研究所独具

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切割

出版社:机械工业出版社
出版日期:2006-1
ISBN:9787111183174
作者:路长全
页数:202页
《切割》阐述了五大切割操作:感性切割实现差异化、品类切割实现以弱胜强、市场切割实现有效分销、人群切割实现费用投入高效率、品牌切割实现低成本快速构建品牌。作者首次站在中国民族经济的立场研讨中国营销;首次用"切割营销"的实践提升企业竞争力!《切割》告诉政府:经

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就这样成为销售冠军

出版社:高等教育出版社
出版日期:2004-02
ISBN:9787040142280
作者:霍普金斯 拉曼
页数:185页
在本书中,两位世界顶级训练大师对销售过程做了精细的分解,让你可以对销售中的每个和步骤都有所了解:如何正确接近客户? 如何利用电话与客户建立联系,从而赢得会面机会?如何发掘客户需求? 如何找出与客户的异议并将之排除,从而达成销售协议? 本书并不是简单地教导你

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解决

出版社:机械工业出版社
出版日期:2003-08
ISBN:9787111128526
作者:路长全
页数:229页
本书通过一系列作者亲手运作的营销案例的全景阐述,介绍这些案例背后鲜为人知的解决方案和思维方式:伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐、中国移动……从而提出中国企业运作市场要集中做好三件事:确定产品的“营销基点”、找到撬动市场的“营销支点”、建立运市场的“营

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如何成为广告策划高手

出版社:北京大学出版社
出版日期:2005-4
ISBN:9787301081594
作者:西等,荆红艳
页数:208页
《如何成为广告策划高手》作者独具特色的策划理念。与当今的同类书有所不同,《如何成为广告策划高手》把重点放在了广告策划者的意识方面。为了让策划者在意识方面有所突破,《如何成为广告策划高手》重点讲了四个要素:意识、知识、技巧和态度。通过对以上要素的阐释,《如何

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鼠标宣言

出版社:上海人民
出版日期:2005-08-01
ISBN:9787208056534
作者:约翰·里德尔
页数:219页
本书针对信息时代营销者不知该如何满足消费者的营销困境,提出了崭新的解决方案——以新技术为基础的群体筛选和推荐系统。随着信息管理软件和internet的高速发展,群体筛选技术下的推荐系统通过大量有关消费者偏好和购物记录的信息,以及对产品特征的准确把握,能够为

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销售为王

出版社:清华大学
出版日期:2011-8
ISBN:9787302261803
作者:郑一群
页数:246页
《销售为王:成交才是硬道理》是众多优秀销售员的智慧结晶,会教你如何将自己培养成一个成功的销售员,让自己在销售中尽可能地保证成交。《销售为王:成交才是硬道理》依照销售的顺序,为读者传授了各个环节的秘诀,并辅以丰富实例、名言警句和生动比喻,将哲理寓于文学之中,

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无价

出版社:华文出版社
出版日期:2011-1
ISBN:9787507534115
作者:[美] 威廉·庞德斯通
页数:255页
为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100 万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要狮子大开口? 威廉·庞德斯通告诉我们答案:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们

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市场研究实务

出版社:中山大学出版社
出版日期:2002-1-1
ISBN:9787306018458
作者:郑宗成,陈进
页数:352页
本书从市场营销管理的整个过程来阐述相关的市场研究的主要方法,并有相应的案例分析。全书共八章,第一章简明地介绍了市场营销管理程序和市场营销的基本知识;第二章至第七章分别介绍了市场研究的几种基本类型及调查分析方法;第八章阐述了新世纪市场研究的发展趋势和对策。

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市场营销咨询

出版社:电子工业出版社
出版日期:2006-1
ISBN:9787121019180
作者:方少华
页数:364页
本书共分为三篇,上篇主要详细地介绍了市场营销咨询的方法与工具;中篇介绍了市场营销咨询案例;下篇主要对未来的全球、亚太地区及中国市场营销咨询的发展进行了分析与预测。本著作既有理论,又具有很强的实践性;既具有很强的可读性,又具有一定的操作性。本著作的出版,将有

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销售技能案例训练手册

出版社:机械工业出版社
出版日期:2006-1
ISBN:9787111181668
作者:郑方华
页数:382页
销售不是一份轻松的工作。但销售可以成就精彩的人生。而持续不断地学习是通往精彩人生的必经之路。   《销售技能案例训练手册:MBA式案例训练教程》是为销售人员量身定制的学习手册,系统地总结分析了销售岗位所需的职业技能,提供了一个有效、系统的学习平台,是销售人

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购买的真相

出版社:当代中国
出版日期:2011-4
ISBN:9787801709646
作者:丹·希尔
页数:312页
《购买的真相:怎样从情感上激发顾客的购买欲望(第2版)》颠覆了传统市场营销的基础,它证实,顾客的购买模式是感觉-思考-行动,而不是传统认为的了解-感觉-行动。营销,不仅要读懂顾客心理,更要激发顾客的购买欲望,在产品与顾客之间建立感官-情感联系。这种联系越紧

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实战促销

出版社:机械工业出版社
出版日期:2006-1
ISBN:9787111178972
作者:刘永炬
页数:293页
随着中国市场营销活动的深入,促销成为很多企业短期或者临时改变现状的杀手镜,如何做好促销和如何让促销发挥更大的作用,规避促销的负页影响对企业来说就显得非常重要。 本书主要讲述了促销行为的流程和规则,同时把促销方式所对应的好处和坏处做不同方式的比较和对

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大比稿

出版社:机械工业出版社
出版日期:2005-9
ISBN:9787111172901
作者:武齐
页数:216页
《大比稿:如何做提案》是本套丛书中的一本。全书以比稿活动的实际场景为主线,带领读者一步步经历和学习提案的整个实施过程,从一场比稿活动的策划、制作和正式发布的三部分来介绍比稿活动,融知识性、趣味性和操作性于一体,是国内第一本介绍比稿知识和操作技巧的书籍,是营

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