西门子风云

出版社:北京大学出版社
出版日期:2007
ISBN:9787301113509
作者:韦力武
页数:250页

作者简介

《西门子风云:反败为胜的中国策略》主要内容:西门子,一个赫赫有名的品牌;西门子,一个行事低调的企业。跨国企业进入中国20年,最开始都对这块世界上最大的区域市场报着极高的期望,但它们很快发现,中国的市场操作远比想象中的复杂。在被誉为“竞争最激烈、利润如刀片”的中国家电行业,那些前来淘金的跨国家电企业几乎同时起步,却呈现出不同的生存状态:惠而浦仓皇撤离,伊莱克斯调整姿态,三星重新启动,松下暂时失利,GE徘徊至今,唯独西门子遥遥领先。
西门子是世界上最大的电气和电子公司之一。然而从10年前携带巨额资金来到中国,到后来在逆境中痛苦地挣扎,再到大刀阔斧地整改,最后到今天独享丰硕的成果……这一切都在悄无声息的进行着。那块披在跨国公司头上的神秘面纱,始终遮掩着西门子的真实面孔。
《西门子风云:反败为胜的中国策略》作者韦立武先生是西门子的在任高管,见证了西门子十年磨一剑的艰辛与气魄,为您讲述一个真实的西门子。《西门子风云:反败为胜的中国策略》以西门子家电10年风雨历程为主,以其他跨国家电公司中国生存发展的演变为辅,着重描写了从1996—2006年10年间,中国家电行业的风云变幻。
书中主要讲述:
曾经陷于困境的西门子家电,因何在短短的几年时间里发生了翻天覆地的变化?
西门子家电在中国的10年发展中,走过怎样曲折坎坷的路程,又怎样走上正轨?
西门子的中国历程对那些至今仍然陷入困境的跨国公司有着怎样的借鉴意义?
西门子今天的一切对中国企业又有着怎样的寓意?

书籍目录

前言第一章 步入陷阱岁月如歌王者初现赢得尊敬昨日重现跨国公司的饕餮大餐取消外资优惠的时限芳草萋萋扬子江畔的扬子集团扬子冰箱“不走寻常路”积极谋求股票上市庐山真面目风光出嫁天罗地网成功控股隆重的合资签字仪式挂牌运营闹“洞房”心中的磐石第二章 井口的星光步履蹒跚代理商的利益设立销售中转仓库中方高级管理人员相继离职草木皆兵人员流失严重组织结构缺位寻求外援……秦淮来客如影随形合久必分第三章 黎明前的黑暗破釜沉舟中央集权审计风暴人事管理第四章 重现朝阳技术第一黎明曙光攻克柏林重现朝阳持续赢利第五章 生于忧患战略之忧前车之鉴附录一:西门子——无限创新,推动世界附录二:跨国公司进入中国20年大事记

内容概要

韦力武,北京大学MBA,西门子中国公司区域经理。
4年国有企业、11年跨国公司工作经历。主要从事市场营销、销售管理等工作。

图书封面


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发布书评

 
 


精彩书评 (总计2条)

  •     (约稿寄存,请勿外转)一个流传很广、但未考出处的笑话说:西方商人,曾经为一单预想中的买卖亢奋不已。据说鸦片战争前,他们偶然获悉了中国的人口,并且按照英国的普及率,核算出了钢琴令人瞠目的远东市场。讲笑话的最后总结说:洋人不了解,大清帝国的文明程度及其子民的消费水平,因此只好一边喝着我们的茶叶,一边为自己的入超地位长吁短叹。历史演义永远比正史更有感染力。并且,演义作为预言也确实更能够带来启发。有谁敢说,今天跨国公司的决策者们,比200多年前更了解中国吗?当我们寻找自豪感的时候,总喜欢援引“老外”的大拇哥以为旁证,可一个事实是:西方的主流媒体上,有关中国的消息并不比古巴更多。中国人是什么样的人?他们都是喜欢武术(kongfu)的民族主义者?还是会使用奇怪餐具的孔教徒(confucian)?……从某种意义上说,即便在所谓的web2.0时代,地球村也还仅是一种书面的理想。当然西方的资本,远比普通民众具有更敏锐的触觉。也许鲁贝特·默多克和比尔·盖茨,对中国的了解并非基于张艺谋的电影,甚至还有一个华裔的雇员班子,给他们提供进军中国的决策参考。但是相比在本土文化中浸润长大的公司,他们仍然是“异域的”和“舶来的”。就算政策提供了“国民待遇”,“排异”与“兼容”的矛盾主题也要终身顾及。一般说来,西方人具备更为先进成熟的管理经验,但这只能给他们提供一个有竞争力的内生态。显然这个内生态,无法在不受外生态节制的情况下独自运转。他们的确可以利用“外生态”的漏洞(或者是其它生态子系统的劣势),但也可能会因此付出成本。沃尔玛、朗讯、宝洁、耐克、波音、亨氏、卡夫、肯德基……很难说它们的挫折都只是偶然。挫折,并不仅仅意味着公关危机与信任风波。事实上,“赢利”这个资本的关键诉求一直像一道魔法诅咒。跨国公司的中国发展,曾经被比喻成文学化的“狼来了”。但无论取其褒贬,他们的表现都远没有想像中的厉害。现在,跨国公司在中国的困境又被描述为“陷阱”,那只是文学化的夸张吗?还是一个合乎逻辑的可怕预言?这样说并非愤世嫉俗:是否属“经管类”的图书,几乎一眼就能从封面上揣知。即便它们被撕掉封面,你还是能从编排和叙述中分辨。那差不多总是夸张的、艳丽的、高调的和宏大的。很多时候,他们所宣讲的“真理”,仿佛传销经理的即兴讲稿,而他们本人在封二上的照片,油头粉面得仿佛橱窗里的塑料男模(因为成功人士的形象,被认为有助于暗示成功的方法本身)。那一类图书,差不多总是一知半解的营销学废话,或者是似是而非的经理人传奇。当销售员在机场打盹的时候,它们或许是不错的消遣读物——但是很可能对他们的事业并无帮助。有一些时候,标明“内幕”的出版物的确有一些信息价值,但它的作者多半是与东家分道扬镳的高管。它带来的问题是:一方面,那些饱含恶意的曝料破坏了我们商业伦理,另一方面,恶意很难保证作者具有清醒的判断和公正的立场。与上述情形不同,本书作者喜欢自己的企业文化,并且希望通过思考与辨析,使得背后的“西门子大树”更加繁茂(同时,本书也不同于企业的官方宣传品)。作者至少有一点值得敬佩:他在提供经验的同时,并不靠煽情新闻一样的揭丑赢得卖点。这本书摒弃了同类出版物中常见的令人不快的味道——比如谈到个人恩怨时窃窃私语般的兴奋,或者论及江湖纷争时咬牙切齿般的仇恨。很显然作者在于呈现有意义的事实,但对无关宏旨的枝叶保持相当的克制。因此这本书大概有两个意义:作者国企与外企的双重阅历,以及他对于商业生态建设性的信息分享。(韦力武:《西门子风云——反败为胜的中国策略》,北京大学出版社,2007年1月)
  •     18年前靠近暑期的时候,同桌韦力武再度跟我翻脸。在那间四壁灰暗、墙土剥落的老教室里,他恶狠狠地指着我的鼻子,用严顺开演阿Q的口气说:中国不革命则已,要革就先革你这些人的命!今年10月,在北京的宾馆里相对卧谈,他可耻地否定了这段历史。不过他同意我们都老了。无论谈起我们同时爱过的女人,还是先后爱过我们的女人,或是被我们爱过的女人爱上的男人,大家都心平气和。我们怀念起那间老教室,为那些年轻的梦想感慨唏嘘。我至今记得他的第一篇小说,还有那些曾被我奚落打击过的情诗——我甚至记得它们中的一句:“蘸一滴蝈蝈的轻吟”。有一次,我们为不同的文学主张濒临决斗。我用电影《阿Q正传》开头周树人般的骄傲说:你有什么资格写“粉红的玫瑰花”?前天体检的时候……你压根就是红绿色盲!但是,无论他在商场经理洗衣机,还是我在大队里计划生育,我们都还保持着对文字的迷恋。而且越来越多的迹象显示:人生辗转之后,我们都将选择写字作为精神慰藉。我弄传播而他搞销售,也许我们永远也不能——在同一个领域里取得成绩。但是我们始终是对方的第一批读者(之所以用“批”而不用“个”,是因为我不愿意抢先包括嫂夫人在内的许多韦粉)。事实上,他是我保持联系的、唯一的高中男生了。从今天开始,我将为他的新书《西门子风云》鼓吹吆喝。从未要求任何一位朋友,为我自己的小册子撰写书评,但却希望南城西皮上官羊汤……诸位兄弟,暗器话梅可名顺顺……诸位姊妹:有版面的出版面,有时段的给时段,有花絮的写花絮,有秘史的献秘史,有绯闻的爆绯闻,有猛料的揭猛料,有鲜花的送鲜花,有脏水的破脏水。总之捧他抬他骂他损他,不将他弄成红人誓不罢休。老实说,经管励志那一类的东西,按王朔话讲瞧瞧全国其他也没谁。

精彩短评 (总计4条)

  •     这本书最值得记住的是这句话:对跨国公司而言,选择中国区管理层,要么是纯粹的外国人,要么是本土的中国人,没有其他更好的选择。--太正确了!
  •     受XX影响开始读点儿商场产经,结果本书一出来,西门子手机业务被收购了,韦老师应该再忍忍,还能多写一章……
  •     销售的执行层面有些东西,具体的营销基本没什么。品牌更别提。同书中提到的销售同市场分开很一致。
  •     也许这本书只能在场的人能看出来感觉,而四年以后一些方式还是保持原来的风格
 

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