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出版社:金川 凤凰出版传媒集团,江苏文艺出版社 (2010-05出版)
出版日期:2010-5
ISBN:9787539937038
作者:金川
页数:271页

章节摘录

斗转星移,岁月飞逝。小小寰球,山河巨变,万物竞生。这世上芸芸众生,谁不想成为万事万物的赢家,获得人生的赢局?著名的英国前首相温斯顿·丘吉尔对赢有这样精彩的表述:“你问:'我们的目标是什么?'我可以用一个字来回答:'赢!,不计一切代价地赢,不顾一切恐惧地赢,不论路多长,多艰难地赢,因为没有赢就没有生存。”赢,即获得,即盈余,即胜利,我们做人做事,谁不想赢?赢,亦吉祥,亦圆满,亦喜庆,令人心满意足,喜笑颜开。赢,成为人生最终也是最美好的结果和愿望。我们干事业、办企业、搞经营,都离不开赢,就是生活处世、体育运动、打牌游戏,也总想赢。可以说,赢在中国,在人们的心目中,是最吉祥、最褒奖的词。老祖宗为我们创造的这个字十分特别,没有偏旁,是由五个单字组成的:“亡、口、月、贝、凡”。这在汉字中十分少见,且个个寓意不同,字字给我们以启示,赋予我们竞赢的方法和策略。一、赢者为王赢者为王,赢在今天。人生无处不讲赢,企业无时不竞赢,创赢、创富是人生的主旋律。被誉为“全球第一CEO”的美国当代最成功、最伟大的企业家杰克.韦尔奇,在他与妻子合著的新书前言中这样写道:“我认为赢是伟大的,不仅仅是'好',而是真正——'伟大的'。因为当公司盈利的时候,人也得到了茁壮成长。”可见,赢,不仅是中国的,而且是世界的,是人类共享、共有的。孙子说:“兵者,国之大事也,死生之地,存亡之道,不可不察也。”战场上的赢者、胜利者,都是那些运筹帷幄、决胜千里的大英雄,既胆量过人,又聪明识多,一旦用兵,精于审时度势,掌握主动,出其不意,以奇制胜。因为,赢是战场主旋律,赢是将帅们的法则和使命。正因为如此,才让我们收获了一个又一个精彩:“知彼知己,百战不殆”的经典;“攻其不备,出其不意”的神奇;“上兵伐谋,兵不血刃”的智慧;“以迂为直,以退为进”的神圣;“避其锐气,击其惰归”的独到;“避实击虚,出奇制胜”的伟大。商场如战场。在战场上,硝烟弥漫,你死我活。在商场上,你也许见不到人员伤亡,但确确实实也要面对生死存亡,稍有不慎,战场的“全军覆没”同样发生在企业,过程虽缓慢,但结局同样残酷。一夜间,也许从王侯落败为寇;也许从青蛙变成王子,这等故事比比皆是。赢为进,输则出,赢者胜利,获得财富;输者失落,变得平贫。不仅干事业、搞经营要讲赢,会竞赢,而且,我们做人做事、生活工作也要懂赢,能创赢。当然,进与出并不是绝对的、恒定的,人生途中、生意场上,成败之间有时十分微妙,转换也是瞬间之事,重在把握。商场无常胜将军,“败”也是常见现象。所谓赢,就要学会“化险为夷”、“转危为机”的本领,化大败为小败,化小败为不败。防止不败,是一门学问,关键在把握自己,把握势态,把握商机。机遇总是留给真正敢于不败的人,一个拿不住、拿不准的人,最后结果就是被人“拿住”,被市场抛弃。人生道上、生意场上,成败之间,有时就像只隔着一层窗户纸,未捅开时,使人不明就里,不知其然,一旦捅破,就会一清二楚,通通透透,转换只是瞬间之事。赢的意义,也就在于从被动化为主动,从失落到成功。这是竞赢的内在核心和关键所在。成者为王,败者为寇。只要获得战争的胜利,赢取对方,其方法和手段在所不计,诡计多端也好,阴谋获取也罢,赢是首要的,结果好才好!“用兵之妙,惟乎一念。”关键时刻的神机妙算,胜过百般努力、万千兵马,可见,赢在善断,赢在理念。“两害相权取其轻,两利相衡取其重。”其目的是让自己“赢”。激活赢商在于智,在于计谋。翻开一部经济发展史,那些企业家的发迹,随时可见他们在关键时刻的神机妙算。一个大智大勇的计谋,每每是他们克服艰难、克敌制胜的法宝。孙子日:“兵者,诡道也0”他认为,用兵作战,是一种诡诈的行为。有作战能力,要装作没有作战能力;要用兵,却装作不用兵;要向近处行动,却装作向远处行动。有人对古今中外的超级巨富们做过研究,结果发现:在这些富豪当中,90%以上都是白手起家的。研究还表明,这些富人们并没有什么超人一等的天赋智慧,他们发家致富的原因有很多,其中一个最显著的共同特点,就是他们大都掌握了关键时刻赢取财富的独特技巧。很多时候,可能一个好点子,一个妙主意,就能让一个人从一无所有的穷光蛋,摇身一变成为巨额财富的主人。心理学家告诉我们,一个人使用的能力只有我们所具备能力的15%~20%,许多人远远没有发现蕴藏在自己体内无穷无尽的财富(能力)。有道是,创赢一定有方法,创富一定有路径。而成功有时也无需太多方法,可能一个创意,一个妙招,就使“菜鸟”变成“大虾”,从而实现华丽转身,改变你的处境,改变你的一生。以智激活创赢的基因,营建竞赢的心态。诸强相遇勇者胜,诸勇相遇智者赢。创赢、创富就要有一种不想输、不怕输、不服输的斗志以及敢想敢干、敢闯敢拼的勇气。心态决定成败,斗志换来成功。人生事业有成者,无一不具有强烈的竞赢意识,就像比尔·盖茨具有赛车手那样的竞争勇气与心态,勇往直前,无往而不胜。一个人,一个企业,有成功,也有失败,失败并不可怕,关键不失斗志,有重塑自我的积极心态,就能扭转不利于自身的局面。做事业者富,做事情者穷。将相无种,善学者成。两手空空,一样能跻身富豪的行列,财富是学来的,没有钱不要紧,没有关系也无所谓,只要你掌握了赢的技巧,妙加运用,创富就变得简简单单。你也就钱多多、喜羊羊,好事连连雷翻人。激活你的赢商,就是给你赢道,让你赢力强劲,在人生的“四场”:官场、职场、商场、舞场(指社交场)能赢、会赢!大凡搞经营的人,嘴边常挂有一个词,这就是:“竞争。”竞争,说的是为了自己方面的利益参与市场争夺,与对手一拼高低。竞争比的是能量与技法,大都表现在比拼的过程上,可以说只是一种心术、一种手法、一种过程。我们称之谓竞赢的,是指以积极的心智进行市场博弈,以智谋和策略争取赢胜,这里既有博的过程,更有弈的结果,它以闯与创为起始,而以得和胜为终结,是一种方略、一种胆识、一种赢道。竞,乃比拼、争胜、竞夺之意,“竞赢”,与“经营”谐音,又不等同于“经营”,比之更有内涵,更富有冲击力和斗争性。竞赢,既是人生搏击的拼争金道,又是赢胜对手的博弈诡术,可谓道术合一,相辅相成。道与术,道为上,道为先,是从宏观、战略上讲竞赢的方略与理念;术为细,术相承,是从微观、战术上说竞赢的策略与诡计。不懂道,充其量是雕虫小技;缺乏术,则道也会沦为纸上谈兵。道术合用,阴阳相济,方为上策。

前言

本书作者金川先生,原名金建钢,是一位媒体资深记者、企业经营顾问、咨询师、中青年营销专家。我与他相识已多年,那时他是市一级营销协会副会长兼秘书长,而我是江苏省市场营销学会会长,故在工作上有联系。他还是我主编的《中国旗舰企业领袖》一书的编撰者之一。据我所知,本书作者既是一个市场营销的实战高手,曾担任过多家企业的高管,主持企业营销工作,积累了相当多的实战经验;同时他又是一位营销理论的探索者,擅长理性思维,发表了诸多论文和著作。三年前,曾推出《竞赢学》的小册子,受到了许多企业经营人士的广泛关注。后经他进一步悉心钻研,而今完成了这部实用性强的《金川竞赢智库》系列著述。可喜可贺。《金川竞赢智库》系列著述,以赢为纲、为主线,从竞赢的道与术,阐述闯与创的方略与路径,精辟独到,不无阳谋与诡道。“赢篇”:赢者为王,以“赢”之五字讲述竞赢之道,让你两手抓、两手硬,一手抓赢,一手抓富,从而打造财富人生;“闯篇”:胆识是金,有胆有识就有为,创业就是“闯业”,勇于竞,敢于闻,赢就成为可能;“创篇”:营销至上,赢销制胜,十八般武艺、十八种招式,让营销成为赢销,从而竞赢市场。可以这样说,本书是国内首部解“赢”说道全书,并以独特的视角、理性的思考、新锐的主张、翔实的案例,给你创赢、创富以主意、以力量、以勇气、以智慧。不只是给你充电,更多的是给你的头脑“洗澡”,思想“镀金”。将相无种,善学者成。两手空空,完全能够跻身富豪行列!重在激活闯的胆与识,全在拥有赢的方法和门道。这里有创赢的道与术,有创富的智与能,更有成功者的经验。生活中的你,想赢的你,盼赢的你,不妨有的放矢地读上几页,也许能一下顿开你的思路,点亮你的心灯!论道、讲术,内容和形式上的创新,是其尝试。本书不只是“竞赢学”的诠释和深化,而是采用一种全新的表达方式;既不是经院派枯燥乏味的理论学术著作,也不同于案例汇编与集锦,而是从生活中来,到生活中去,从古今中外的上千则实战案例中吸收养分,糅进作者亲身实践经验,熔理性思维与实战技能于一炉,集思想性、务实性、实战性和可操作性于一体。有理念、有技法、有点子,可学、可仿、可用、可借鉴。一册在手,那些全新的理念与经典案例,使你不费功夫,信手得来。关注平凡人、平凡事,服务中小企业,是其追求。作者关注的是:生活中普通的芸芸众生及广大中小企业的创业者、经营者。所以,本书以平常人、小企业为靶心,以感性的东西为主,且不只是给成功者锦上添花,更多的是为想用、急用的人雪中送炭。所选案例不唯名牌、名企,更多的是用小企业、小人物名不见经传之事,为的是让你能在同一交流平台、同一语境下对话;为的是让你能感同身受,产生共鸣!给你赢加油,为你闯鼓劲,为你赢喝彩,是其愿望。我和作者由衷地愿为生活中的你,经营中的你,市场拓展中的你,添一点“识”,送一份“赢”。我们更愿看到一个普通的你,一个生活中追富求赢的平凡人、经营者,能从阅读本书中汲取养分,得到启发。因为该书虽以指导创赢、创富为主旨,但不乏做人做事、经世谋生的道理与思索。总之,我们期盼激活你的财智赢商,为你打开一道财富之门、一条美满之路。(李炳炎先生系中国当代著名马克思主义经济学家、中国亲民经济学家新锐十杰之一,经济学博士、教授、博士生导师,享受国务院特殊津贴的专家,江苏省有突出贡献中青年专家。曾任南京理工大学经济管理学院院长、江苏省市场营销学会会长,现为中央财经大学博士研究生导师、中共江苏省委党校特岗教授。)

作者简介

《赢:人生是这样炼成的》是国内第一部解“赢”说道全书,从做人做事、竞赢获胜的角度切入,探索干事业、搞经营的道与术,介于励志创业、做人处世、经营赢销三大类著说之间,既大力倡导人生的奋发向上,是一卷人生搏击图;又致力于指点经营迷津,更是一部市场竞赢的智慧宝典。
竞赢与竞争的不同在于:竞争关注的是争,一般追求过程;而竞赢则注重赢,十分强调结果。不赢的竞争,是“杀敌一千,自伤八百”。因此干事业、搞经营,不仅要有竞争意识,更要善于竞赢。
创富的本领不是天生掉下来的。
掌握赢的技巧,赚钱就会非常简单!

书籍目录

竞赢说——赢者为王赢之纲——竞赢“三讲”一讲:讲观察——不妨先读懂人性、读懂社会(一)瞧左右,国人群体特性有优也有劣1.保全面子,中国人最爱“面子”2.关系至上,中国人处处讲关系3.好吃好吹,中国人好吃,又喜欢“吹牛”4.中庸之道,中国人处世的最佳选择5.阴阳八卦,中国人迷信、讲风水、信天命6.从众心理,中国人喜欢随大流,盲目崇拜7.言不由衷,中国人会做戏,两副面孔待人8.时间淡漠,中国人不守时、缺乏时间观念9.诚信缺失,中国人时常不讲信用10.猜忌自私,中国人有时不讲合作、窝里斗11.勤劳节俭,中国人勤劳勇敢,节俭刻苦12.有情有礼,中国人重感情、讲人情、和为贵13.重家讲孝,中国人家庭观念天下第一14.能忍且韧,中国人耐得住性子15.知足常乐,中国人喜欢随遇而安16.虚伪过谦,中国人有时过分谦让17.长官意志,中国人重等级、讲裙带、官本位18.世故务实,中国人圆滑世故者多、现实主义者多19.含糊模糊,中国人常常奉行马虎哲学20.潜流蔓延,中国人拍马、投机者多,且好赌成性211人人相轻,中国人不琢磨事,爱琢磨人(二)品一品,男人和女人其实大不同D1.看看男人女人的不同点2.想想男女认知有多“茶具”3.品品女性优势也多多(三)看背景,“诸后时代”已到来1.后工业时代2.后乡拣时代3.后婚姻时代4.后学硒时代5.后青春时代6.后服务时代7.后媒介时代8.后现代主义(四)望江湖,风景处处不一般1.首先,了解中国人、中国消费者2.熟悉各地风土人情3.注重本土文化的影响4.掌握广大民众的心理船二讲:讲思考——要像将军一样思考像将军一样思考,在于上兵伐谋,兵不血刃像将军一样思考,在于知己知彼,百战百胜像将军一样思考,在于随机应变,随时制宜像将军一样思考,在于因势而行,运势而动像将军一样思考,在于心战为上,兵战为下像将军一样思考,在于出乎其类,拔乎其萃三讲:讲行径——“竞赢12定律”让你智多多、意满满定律一:“三Q”决胜成败——做事在智商,成事看情商定律二:“五心”赢来财富——“五心”牵引你昂扬奋发每一天定律三:胆识决战未来——有胆就敢闯,有识就能创定律四:心态左右一生——只有心灵精彩,生活才会精彩定律五:习惯改变人生——让习惯成就优秀,让优秀成就习惯定律六:性格铸就事业——拥有好个性胜过一座金矿定律七:行动高于一切——没有行动就没有收获定律八:创新点石成金——提出一个问题比解决问题更重要定律九:选择决定命运——人生要删繁就简,做到简单最不易定律十:磨难激发潜能——挫折是一大财富,磨难是一种历练定律十一:机会抓住能赢——人生错失机会是最大的错定律十二:钝感赢得生存——迟钝亦力量,淡泊才是真第一 “亡”:赢的前提(为起步、奋进加油)如果你想人生不差钱,如果你想干番大事业,就要懂得生存之道,掌握人生进取、历练之策。不畏难、不怕死、不怕失败、不怕牺牲,勇往直前,奋发有为。有人对古今中外的超级富豪作过研究,发现90%以上是白手起家的。白手打天下,零资本创业,以小搏大,敢闯敢秀,四两也能拔千斤。可能一个创意,一个妙招,就会改变你的处境,改变你的一生,掌握了赢的技巧,妙加运用,创富变得简简单单。不放弃、不退缩、不气馁,挺得住、会毅行,坚持不懈,持之以恒,就能笑到最后。同时居安时要思危、恩惠,常将有时思无时,有备,才能不怕万一。竞赢一:物竞天择,适者生存——赢在敢秀一、竞之初,秀一把1.物竞天择,秀在把握生存之道2.不抱怨、敢面对,适者就能白手打天下3.不好高、不骛远,用心打好手中一副牌4.尽心尽力、凡事较劲就会感动上帝5.壮士断臂、绝地奋起,置之死地而后生二、想优秀,得发愤1.奋发进取,人是要有点精神的2.两手空空,完全能跻身富豪行列3.不怨天,不尤人,做人上人得吃苦中苦三、学动物,好榜样1.懂鼠道:能适应、会应变、强生存、躲猫猫2.知狼性:敢斗、狡猾、敏锐、协作、耐性3.学乌语:学小乌、练得狠,像大雁、排成队、飞得棒竞赢二:坚持不懈,坚忍不拔——赢在坚挺四、不抛弃,不放弃1.“坚持就是胜利”不是“OUT”2.绽放奇迹在坚忍不拔的高山上3.坚持路径依赖,曙光在韧性中显现4.不抛不弃就能笑到最后五、要坚强,要坚挺1.不屈不挠够坚强;软磨硬泡叫功夫2.失败有时也很美,勇者敢于上下求索3.挫折压不垮,挺得住赢是迟早的事竞赢三:生于忧患,死于安乐——赢在解危六、居安时,要思危1.不懈怠,忧患意识不可少2.转思维,风险观念不可无3.防万一,未雨绸缪方可行4.储人情,行得春风有化雨七、遇不测,巧化解1.临危不乱,才能化险为夷2.以患为利,方可转危为机3.化解危机,试试六种方法八、来危机,不可怕1.过冬有方有法有策略,逆势高飞是达人2.危机来时,做好“+、-、×、÷”就不怕第二 “口”:赢的关键(为加挡、提速加油)心理学家告诉我们,一个人使用的能力只有所具备能力的15%-20%,许多人远远没有发现蕴藏在自己体内的财富(能力)。贫穷并不可怕,可怕的是不知道为啥贫穷。人生在世,除了劳力、劳心外,很大程度上在于“口”。一个人智商高还不行,更在于能说会道,有唱功,情商高,要懂沟通、会交流,就能赢口碑、树品牌。笑口常开,就会有好的心态,拥有一种积极的心态,胜过拥有一座金矿。口为心声,“钱眼”跟着心眼走。不断提炼赚钱的“心法”,开启创富的灵感,玩转金钥匙,搞掂财神爷,打通创赢的路径,驶上财富高速路,人生也就变得和和美美。竞赢四:妙语如珠,妙不可言——赢在沟通一、会交流,讲艺术1.赞美的艺术:话中加糖,赞美是畅行全球的通行证2.表达的艺术:不在于你说什么,更在于你怎么说3.倾听的艺术:用眼睛去观察,用心灵去体会4.感化的艺术:捧出火样热情,自己便拥有一份温暖5.幽默的艺术:轻松一笑,免去尴尬无数6.双赢的艺术:不要只想自己,也要为对方设身处地……第三 “月”:赢的亮点(为抢道、超越加油)第四 “贝”:赢的重心(为方向、愿景加油)第五 “凡”:赢的要素(为畅通、奔驰加油)后记

后记

书不在多,贵在精。学在于知,学在于用,学贵在选择,选一本好书,便是事业成功的开始。本人这部著作不能算是精辟前卫的理论著述,也不是缺乏理性思维的案例集锦,而是一部启迪人生智慧,助你创赢、创富的实用之书。本书是我多年经营实践的积累和艰苦探索、思考的结果。我自知,同行中我不是写作高手,经营上不算行家里手,但我皆有两者之长,好比说,喝酒比不过人家,驾车也赛不过别人,但牛的是,我可以酒后驾车。在媒体、在营销界:数载记者、编辑生涯,助长了我策划、创意功力;多年负责媒体广告工作,阅尽成百上千企业家与广告主,每每起早摸黑,挑灯思与创,为的是风雨过后那道亮丽的彩虹。在付出无数心智,使出浑身解数的同时,也收获了众多广告创意、品牌传播的成功与经验,收获颇多掌声和喝彩。在企业、在商界:多年职业经理人生涯,与众多品牌、大牌的共舞中,与无数代理商、供货商的周旋中,增添了商智与悟性。为促销,绞尽脑汁企划一季又一季的惊心动魄之战;为推广,费尽心机组织一波又一波的精彩纷呈之势。而操持商超、商场,直面顾客的烦与碎,管人管事、进货出货的忙与累,一点点、一环环,都是心血和智能的累积。正是这些的这些,促使我拿起笔,从经营、创业赢胜的角度,探索做人做事、事业成功的道与术,与你分享财富人生的体验与心境。在本书的写作过程中,得到了我国当代马克思主义经济学家、中央财经大学博士研究生导师李炳炎教授的教导与指点,他还热情地为本书作序。上海东华大学的钱俊谷教授也给本书作了十分有益的指点。在此,我表示深深的谢意!本书写作还得到了众多媒体领导、朋友及我的同事们热情关心、帮助与支持,陈建共、王润、姚庚荣、金平、孙宏法、李寿生、洪斌等都给予了相当多的指点或帮助,特别是王润、金平两位老编辑对本书作了认真负责的编校。宋普庆在版式设计、文字录入方面付出了相当多的辛劳。好友茅卫星对本书的出版、发行也颇费心血。这些均使我感激不尽,已不是一个“谢”字能了的。《常州日报》的姜立、鲁迅美术学院的金至迅精心设计,制作出十分完美的封面。这里特别令我感动的是:在本书的写作、编校、出版方面,我的众多好友,如:王奕钧、吴建国、巢国林、王忠、刘代华、李国富、汤英松、胡宏峻、陶剑锋、邓俊、许永平、李灿华、薛弘、孙庆等都给了我较多的帮助,有的提出了十分宝贵的建设性意见,在此一并表达我的谢意!

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《赢:人生是这样炼成的》:指点迷津,不可或缺的创富指南,激活赢商,独一无二的创赢方略。国内第一部解“赢”说道全书,详尽破解做人做事、竞赢市场的方略与路径。《说文解字》日:“赢,贾有余利也。”赢,即获得,即盈余,即胜利;赢,是吉祥,是圆满,是喜庆。我们做人做事,谁人不想赢?赢字又十分特别,由五个单字构成,且个个寓意不同,字字给我们以启示。《赢:人生是这样炼成的》以赢为纲,通过“赢”字拆分的亡、口、月、贝、凡给你讲解生活处世、事业人生、企业经营等方面创赢、创富的方略与门道。此五字,五重含义,昭示了十六种赢略!亡,是说生存,谈坚韧,讲居安思危;口,是说交流,谈沟通,讲口碑与品牌;月,是说时机,谈机遇,讲圆满与服务;贝,是说财富,谈资源,讲战略与愿景;凡,是说平凡,谈细节,讲体系与文化。“亡、口、月、贝、凡”,五字十六法,为你创赢加油!讲述最传奇的创富故事,分享最实用的处世哲理,引爆最敏感的竞羸神经,点击最神秘的博奕诡计,河北省最聪慧的财智羸商。捕人生,创事业,赢是第一位,勇于竞,敢于闯,赢就成为可能。一手抓赢,一手抓富,激扬你那创富的豪气,与你共享创赢有快感。一两智慧胜过十吨辛苦。《赢:人生是这样炼成的》给你赢力!为你赢加油。

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